2着目半額スーツ編

＊2着目半額スーツ編

大手の紳士服チェーンで行われている「2着目半額」など、2着買うと価格が安くなるセールはなぜ成り立っているのだろうか？

「紳士服の場合、仕入れ原価は12～13％程度で、2万9800円のスーツだと3600円程度。そこに約1万430円の人件費、1万2665円の家賃・光熱費・宣伝費が加わると1着の利益は3105円程度と推定できます。特に高いのは人件費で、紳士服売り場では接客から採寸、会計まで顧客にべったりついておく必要があり、効率が悪い。

でも、逆に考えれば、同時に2着買ってもらえれば、この人件費や家賃、宣伝費などに追加コストが発生しません。つまり、2着目を半額の1万4900円で販売しても、原価3600円を引いた1万1300円がそのまま利益になるのです。1着だけなら利益は3105円ですが、2着売ることで店側の利益は1万4405円に跳ね上がるのです」(金子氏)

「だから、私は最低でも1週間分＝5着をまとめ買いすることをおすすめします。そうすることでさらに値切ることが可能になりますよ！」(同)
スーツを同時に何着も買うことで、客も店もwin! win!